Responsable des ventes - Profil commercial et technique

A propos du rôle

En tant que responsable technico-commercial, vous assurez le développement des solutions de protection incendie par sprinkler. Vous pilotez la relation client, de la prospection à la négociation finale, en lien avec les experts techniques.

Nous vous proposons un poste pensé pour évoluer. À terme, vous serez amené(e) à jouer un rôle plus large dans la gestion de l'entreprise, au sein d'une équipe à taille humaine où chacun a un réel impact sur les projets et les décisions.

Tâches

Le rôle combine expertise technique et stratégie commerciale pour développer les installations sprinkler, tout en assurant un suivi client rigoureux et la rentabilité des projets.

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d'affaires en protection incendie
• Développer et entretenir un portefeuille de clients (architectes, ingénieurs, maîtres d'ouvrage)
• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions conformes aux normes
• Réaliser des visites de sites et des études préliminaires pour les projets sprinkler
• Remplir les cahiers de soumissions et rédiger les offres commerciales précises
• Négocier les conditions contractuelles et veiller à la rentabilité des affaires
• Assurer la transition des dossiers vers les chefs de projets pour la réalisation

Nous cherchons

• Expérience confirmée comme commercial, dans la protection incendie, le secteur sanitaire ou un domaine connexe.

• Formation technique ou une formation commerciale.

• Capacité avancée à analyser des besoins techniques et à les traduire en solutions

• Maîtrise des outils informatiques usuels (CRM, ERP, MS Office)

• Permis de conduire valide pour les déplacements régionaux

Un atout si vous possédez

• Compétences en gestion de projet ou management d'équipe

Pour réussir dans cette fonction, vos compétences personnelles sont les suivantes :

• Curiosité
• Orientation résultat
• Diplomatie et capacités de négociation

Notre processus de recrutement

Ce processus de recrutement est géré par Academic Work et notre client souhaite que toutes les questions concernant le poste soient adressées à Academic Work.

Notre processus de sélection est continu et l'annonce peut être clôturée avant la fin du processus de recrutement si nous sommes passés à la phase suivante. Le processus comprend des tests qui sont des outils permettant de trouver le bon talent pour le bon poste, de favoriser l'égalité, la diversité et un processus équitable.